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                                                             苗木行业的“浴火重生”

                             

                                                 2015年10月20日   《中国花卉报   作者   焦传礼         


       摘要:苗木市场由高潮期进入低谷期令人心智迷乱,低谷期有多长时间?能达到什么程度?每个时间段会表现出什么特点?自己在“浴火”中能否“重生”?尽管有各种预测和走出低谷的建议和方法,但谁又能真正摆脱这无形的“浴火”?笔者根据以往几次苗木业高低潮的特点,提出几点看法与大家商榷,希望大家能保护自己,获得“重生”。


历史的回顾

      2010年至2013年是最近一次苗木高峰期,特点是面积成倍增加,树种从乔木到灌木全面开花,能开发的树种得到空前发展,公司、合作社、苗农齐头并进,小苗多,结构性过剩。
再向前推的高峰期是1997年至2000年,这次高峰是以杂交杨为首引起的全民育苗,育苗群体中公司少农户多,杨树苗多。2001年至2002年成为由杨树引发的低潮期,直到2007年才开始复苏。
1984年到1998年平原大造林营建农田林网,则是由政府引导的育苗小高潮。纵观我国苗木发展过程,基本是十年左右一次高峰,随之进入低潮期,停滞期、复苏期。


低潮期的特点

      笔者认为,2015年苗木低潮期拉开大幕,2016年、2017年苗木市场将在“大乱”中度过,但每年特点各不相同,2018年、2019年将是行业的停滞期,也是新发展点孕育期,2020年开始缓慢复苏。
苗木低潮是苗木生产过剩引起的,这不仅是本行业特点决定的,而且也受制于社会发展因素。苗木行业自己解决不了自身问题,必须消耗掉过剩产品,才能在新常态下发展。它也必须与社会同步发展,之所以处于低谷,是因为其发展己超过了社会需要。看看来自各地的统计数据,从南到北,从东到西,有几个省的苗木保有量不超出自己的用苗量?尤其是小苗保有量更大,如果全国小苗全部培养成商品,按照国家绿化规划多少年能栽完?
2015年尽管苗木价格下滑,销量减少,大部分老苗圃因前几年的收入底子还可支撑运转。一些新建苗圃因无法承受巨额的苗圃运转费用,在媒体信息上开始出现给钱就卖的抛苗广告(尤其是柳树,有个商户收购柳干,米径2、3、4厘米的收购价格为0.5、1.3、2元,有人收就有人卖,但出货很慢)。在行业内,有的苗圃压缩面积,有的干脆就直接放弃。但大部分经营者仍处于观望状态,期待下一年好转!观望就是2015年市场的态势。
期望是美好的,但现实是残酷的。在笔者看来,2016年苗木市场将以“乱”为主。在大的经济环境下,其他行业都不景气,势必给苗木业带来更大压力。“美丽中国”建设和近期出台的方向性政策都利好我们的行业,但具体落实还有相当长的过程,远水解不了近渴。另外,国家有几个大的项目在启动(京津一体化、三北防护林、江河水域治理),是利好消息,但对整个苗木业极大的存量来说仍是杯水车薪。这些有限的市场需求,更令育苗者心慌,这就是“乱”象的根源。
这些乱象首先表现在采购供应渠道乱,采购商为降低成本,大部分变经纪人供应为直接采购;掌握订单的经纪人具有一定的操作空间,寻找低价苗木;种植者为了尽快脱手苗木,减少损失,在卖方市场强大压力下,无视成本抛售,急于腾地改种收益快的作物,抛售苗木现象出现。其次是种植者心情乱,由于供求体系的“乱”让种植者对未来更加悲观,抛苗的跟风现象将加剧而变为普遍现象。三是弃圃事件将大量发生,表现为大的苗圃压缩面积,小苗圃经营者无资金运转直接弃苗改种其他作物或弃圃,这部分人也是在苗木低潮中最先完全放弃苗木种植的人群。
2017年还将继续这一“乱”象,但不同的是抛苗对象不同,个体种植者少了,参与进来的是苗木合作社、中大型公司,表现为种植面积大量压缩,苗木数量锐减,直接抛弃苗圃的现象将时常发生。迫于租地资金和劳务成本的压力,他们不得不做出这样的决定。

停滞期与未来的希望

     经过上述两年的“乱”象,2018年和2019年应该是育苗面积和苗木数量变化不大的年份,但前提是育苗面积和苗木保有量是否回归到2008年的水平。2018年至2019年应该是苗木行业发展的停滞期和新发展点孕育期,这一时期表现为:

      一是育苗面积不会有大变化,保持在相对稳定的状态,新育苗者出现。

      二是品牌、特色苗圃壮大:一些有品牌和特色的苗圃会得到巩固,他们会完善自己,在未来的发展中成为行业主力军。

      三是苗木经营渠道的变革,营销方式和营销手段更加科学,先进的科技平台为此奠定了基础,苗木营销将由经纪人转为直购直销的方式,如远程视频将成为一种主要手段,纸质媒体将受到极大冲击。

       四是行业内分工将出现,苗木生产将会出现分工专业化,每个苗木培育阶段(小苗、中苗、大苗)都有专业从业者,苗木大小将有“固定”规格,每个品种的规格将会统一化、代码化。

       五是苗圃机械化成为现实,苗木种植机械将得到应用,这是劳动力成本居高不下,生产标准化苗木必须采用的手段。
      六是功能性品种将得到重点开发,会占据大部分市场,无论是苗木还是花卉,这都是一个重要方向。在同样的种植养护条件下,为何不种植多一种功能的品种呢?如能降低雾霾的品种,能吸附土壤中重金属污染的品种,能在湿地栽植的水生品种,能杜绝飞絮的无絮柳品种,能处理城市富氧水的品种,能极度耐盐碱用于滨海地区绿化的耐盐碱品种;家养花卉如能吸收空气中的污染气体、放出芳香气味的品种等,这些品种都在研究中或已经在推向市场。
     七是树种将是造林品种的良种化,新品种什么时间都是发展的潜力股,创新和发展是永恒的主题,因为新品种能创造最大的经济和社会效益。
停滞与发展是相对的,停滞中为生存而创新成为新起点,在这样的孕育点诞生的企业,才符合新常态下社会发展的要求,才能长久!
2020年,苗木行业经过“三味真火”的历炼,在新的模式、新的创新下开始新的发展。
                                                                                                                (作者系山东滨州一逸林业有限公司总经理)


                                                   逆天了?为啥柳树都栽不活


  “无心插柳柳成荫”,这句诗词道出了柳树这一树种的高成活性,可如今的苗木产业中现实却并非如此。


     乱象

     从今年秋天以来,很多业内的朋友提到这样一种现象,当年北方栽植的柳树前期半死不活,后期大部分死亡,成活的柳树景观观赏效果极差。其出现的主要症状是:栽植后,树干上开始出现黑斑,流黑水,并快速蔓延,导致树木的树上部分少则三分之一,多则整个树木干枯死亡。这种树木干枯后都有一个统一的症状:树皮表面密密麻麻地布满了凸起状黑点。
    近年来,北京平原造林,柳树的用量占到乔木用量的16%以上,位居第二,可谓使用量极大。由于受到上次苗木低潮的影响,到2008年柳树育苗量很少,按照当时的育苗技术,一棵胸径8厘米到10厘米的柳树要4到5年才能育成。第一年平原造林后,北方的柳树基本上处于缺货状态,柳树价格也随之飙升,胸径8厘米的柳树由2008年30多元上升到90元以上,小苗价格(3厘米)由5元左右上升到16元以上,可谓是暴利中的暴利,受此影响,柳树种植规模急速扩张。为了能早日出圃,达到销售规格,超常规、非标准的栽培技术随之而生。
      柳树作为中国的乡土树种,为什么会有如此的表现呢?其原因大致可以归为三点:
    一、“水肥苗”的出现;二、南苗北移,水土不服,树势减弱,病害入侵;三、掉以轻心,以为柳树易栽易活,放置时间较长,管理跟不上,缺水“渴”死。总结以上原因不难看出,抛除苗圃管理者自身技术缺失因素外,苗木从业者着急、逐利的心态是导致这些柳树死亡的罪魁祸首。


     祸首一:加大育苗密度,填鸭式培育

      为了追求“量”大,一些种植者加大了育苗密度(如每亩地育苗8000株以上),为了快速达到“规格”,从春季苗木入地到10月份还在一遍水一遍肥地“填鸭式”培育,有一年“八水八肥”之说,追施尿素,一次由每亩20公斤左右猛增到40公斤以上,一般8月份就要停止施肥,可到了10月还在施肥。在有机土杂肥严重缺失的情况下,这样生产的柳树不可能优质健壮,这就是所谓的“水肥苗”。
    “水肥苗”木质化程度低,一是难以抵抗冬天的风和寒冷,“寒入骨髓”;二是抵挡不住移栽“痛苦”,不得不病。此类苗木在苗圃里看起来清秀好看,一旦移植,特别是在冬季移植,就会出现大片枯死。这种现象如今不光出现在柳树这个品种上,白蜡、国槐也比比皆是,因此出现了速生品种不如籽播苗价格高(3厘米的绒毛白蜡价格是速生的2倍以上)。
    种种迹象表明一切都似“速生”惹的祸,其实不然,人们终究会意识到,是“栽培技术”和种植者的心态出了问题。给“速生品种”戴上了一个“不白之冤”的“帽子”,这就是“水肥苗”惹的祸。

      祸首二:南苗北移,粗放式管理
      “南苗北移”现象也是因为北方地区苗木利润高,再加上够规格的苗木数量少造成的。长江流域的柳树因为光照时间和雨水充足,生长速度很快,木质化相对较低。向北移栽后,其生长环境发生变化,气候、光照、雨水都与原种植区域差异较大,再加上种植者主观认为柳树易成活,进行粗放型管理,在移栽前期不留心观察,不进行合适的水肥管理,出现苗木大范围的枯死,造成损失。任何一个树种都有它相对适应的生态环境,一旦外部环境发生改变,树势就会衰弱,易感染病害而死亡。

    祸首三:技术匮乏,方法不当
      “渴”死的苗主要是以下几种原因造成,一是起苗放置时间长,运输时间长,种植时间长,造成失水严重,引起生理缺水;二是假植方法不得当,时间长引起生理缺水。
     正确的方法是假植后一定把水灌透,这样的苗子根系挖出来不好看,有霉菌切口处发黑,未浇水的,根系颜色好看犹如刚挖的一样。三是栽植后浇不透水,生理缺水引起回芽。总之,“渴”死的苗是因为方法不当引起生理缺水,树势衰弱,病害侵入造成树干死亡。

    感言
     如今苗木行业没有实施的行业标准,对苗木本身的内在质量没有约束,它的内在质量如何,只有种植者心里清楚,采购者如果不具备一定的专业知识和现场调查能力,很难察觉,只有种植后才能发现,但为时已晚。
    优质壮苗是保障绿化造林成活率的前提,培育优质壮苗需要优质的种苗、配套的栽培技术和足够的培育时间。选择速生品种进行苗木种植,必须有相应的配套技术进行支持,才能培育出优质的苗木。如今若想采购优质苗木,还需采购者到苗圃实地察看、询问、了解,定点定圃采购,对不是自己亲眼看见的苗木一定要了解清楚来源、栽培措施,严防“水肥苗”进入工地。
    笔者相信,在市场认识到苗木质量重要性后,“水肥苗”会被逐步淘汰出市场。现在市场上出现的求购“实生苗”就是种植者对“水肥苗”的拒绝,是一种追求高质量苗木的表现。未来市场对于苗木质量的要求必定越来越严,在产业低谷期,苗木质量的好坏也会决定一个苗圃的未来。

                                                                                                                          作者:一逸林业 焦传礼​    2014年12月10日

"我们只玩一颗柳树"——记滨州市一逸林业有限公司

                              

                               作者:宋波   《中国花卉报》 2012年12月13日

    细数近两年市场上最炙手可热的品种,9901’柳算一个,它的选育、推广人山东滨州市一逸林业有限公司总经理焦传礼更是拿奖拿到手软。“我们只玩一棵柳树”,焦传礼在他的名片醒目位置标明了公司的发展定位,在大家都怵头的新品种推广上,焦传礼“玩”得得心应手。

                                          借势 
        焦传礼最早在菏泽建苗圃时,就以市场把握准确和经营灵活备受当地苗木经营者推崇,都夸他会赚“巧”钱。但在推出‘9901’柳之前,焦传礼面临着菏泽基地土地被征用、在外发展苗圃又不顺利的困境,下一步该怎么走?

    焦传礼决定从品种上入手。因为苗木市场变化大,“明星树种”走马灯似的换来换去,要发掘出一个有潜力的树种,需要对市场的供需有深入的了解。焦传礼采取了最费事也最有效的方式:一个一个苗乡考察,实地掌握第一手资料。

    经过走访,焦传礼发现一些最大众的乡土树种,像杨柳榆槐等,由于之前种植面积太大,苗农没效益,很多中小规格的苗都被砍掉了。他判断这类树种的小苗会有几年的缺口,是个介入的好机会。因为苗木生产面积扩张很快,要想尽可能快地获得收益,并在产品规格上相对领先别人,速生树种无疑是最理想的。

    焦传礼拿出了珍藏了十多年的“宝贝”———‘9901’柳,并在滨州投入数百万元建基地扩繁。“做这个品种也是因为国内专业做柳树的苗圃很少,可以长期做。”焦传礼说。随后几年,苗圃扩建潮带动了中小规格苗木的旺销,这也直接推动了‘9901’柳的热销———焦传礼在正确的时间推出了正确的产品。

                                         借“形”
    ‘
9901’柳毕竟是个新品种,怎样才能让它在众多的柳树品种中脱颖而出并让引种者信服呢?焦传礼做了充分的准备工作,他提前在几个地方试种,获得了详尽的试验数据,并在栽植技术上进行探索。

    焦传礼深知时机转眼即逝,新品种推广必须一炮打响,决不能小火慢炖。他在行业多个媒体上,发动了铺天盖地的宣传。在宣传中,不仅有强调柳树特性的文章,还有很多技术性、市场分析的文章。“客户引种新品种是想获得更多的收益,我就利用自己掌握的知识,结合‘良种’+‘良法’介绍,也算是一种技术服务。”焦传礼说,市场分析则更能坚定客户的决心。

    焦传礼还做了“万里行”活动,驾车考察了10来个省市的‘9901’柳种植点,发现‘9901’柳在很多方面超过了它最大的“竞争对手”竹柳。“你对产品越了解越知道该怎么做。”焦传礼说。他的做法是让产品“现身说法”,在各个展会上,带上几株‘9901’柳样品,展示高度和年轮,“高度几乎是展会苗木中最高的,一年增粗4厘米,看了绝对是一种震撼。”焦传礼说,挖掘出了产品最大特性,它自己会“说话”。

                                            借力 
    焦传礼虽说是林业科班出身,但又要经营又要科研,精力有限。为了企业可持续发展,他借助了科研单位的力量,今年与山东省林业科学研究院共同组建了“滨州市渤海柳树研究所”。焦传礼说,柳树的扩繁很快,要想保持住市场领先地位,必须不断有新品种推出。山东林科院在耐盐碱植物上做了大量的科研工作,储备了‘盐柳一号’、紫杆柳等多个优良柳树品种,加上双方的共同开发,有足够多的新优品种可供推广。

    借科技之力也表现在苗木生产上。在夏季别人都休息时,焦传礼还在忙着卖‘9901’柳的营养钵苗。容器苗生产技术他在菏泽做苗圃时就已熟练掌握,今年用在柳树育苗上,又让焦传礼抢得了更多的商机。

    一逸林业的苗圃建在盐碱地上,这样既便于筛选耐盐碱苗木,也提高了土地的利用价值,有一定的示范作用,因此获得了滨州林业部门的支持。山东省林业厅也组织相关专家,对‘9901’柳做了良种审定。多方“贵人”的相助让焦传礼更坚定了发展柳树的决心,最近他又新租了几千亩地,准备进一步扩大苗圃规模。


                                                   盐碱地里种出速生柳树新品种

                                  

                                                            《滨州日报》2012年3月8日


       在滨城区与沾化县交界处沿滨孤路往东不远处,路西有一处吕望创业园。就在这个创业园中,有一种柳树优良新品种——9901柳。这种苗木市场上还比较陌生的新品种,将改变我市盐碱地里苗木难以成活、难以绿化的现状。

       9901柳从近百个旱柳天然杂交实生苗中选育出来

      2月底,当记者走进沾化县泊头镇西吕村吕望创业园里的时候,但见一片嫩黄的柳树苗,株株两人多高,挺拔秀丽。省林木种苗协会副秘书长、滨州一逸林业有限公司总经理焦传礼告诉记者,这正是该公司苗木基地培育的9901柳。9901柳是一种速生、耐干旱、耐盐碱、抗风倒的柳树新品种,是焦传礼历经十多年时间,从近百个旱柳天然杂交实生苗中选育出来的。9901柳于去年通过了山东省林木品种审定委员会林木良种审定。

      焦传礼的老家在菏泽,他毕业于山农大林业专业后曾就职于家乡的县林业局。后来看到苗木发展前景广阔,遂辞掉“铁饭碗”,利用自己的技术下海干起了苗木培育,并建立了自己的公司。来滨州之前,他曾在河南许昌、山西临汾、安徽亳州等地做过种植试验。种植试验的结果让他对9901柳充满了信心。“9901柳前期生长迅速,当年扦插苗一年生长平均米径 4厘米、高度4.4米,分别超过速生柳J172的33%和22%。”焦传礼介绍说, 9901柳适应性强,抗旱耐水湿。长大后树干通直,窄冠,可以密植,符合能源、纸浆造林前期密植高产的要求。并且苗相整齐,树形优美,侧枝细,可自然整枝,绿期长,是很好的绿化树种。同时,木材密度大,材质硬,纤维长,自然白度高,是加工纤维板、刨花板、纸浆的优良原料。

       速生耐盐碱柳树种植试验成功

      在滨州市林业局相关人员的介绍下,焦传礼得知滨州盐碱地面积大,且没有十分有效的绿化树种。看到了这一商机,焦传礼来到滨州,在沾化县泊头镇西吕村,租了600多亩地,组建了一逸林业有限公司,准备大量生产9901柳。

      然而我市盐碱化程度远远超出了焦传礼的想象。2010年春天栽植的柳树苗几乎全军覆没:当时种下的1000株树苗只活了200多株。焦传礼找来山东林科院的工作人员对土壤进行了检测,才发现这块地含盐量最低的0.2%,最高的达到了2.7%。他随后买鸡粪、麦糠等,进行了土壤改良,当年9月又重新种植。经过一年多的生长,这片9901柳小苗每株基本都长到了4米多高。记者注意到,这些树苗平均胸径4厘米左右,大的甚至达到5厘米。

      9901柳有市场不愁卖

      这种“速生”特性连当地老百姓都感到惊讶。他们都说,从来没见过长得这么好的柳树,一般的柳树一年也就长个两米左右。经过焦传礼的宣传和带动,去年西吕村发动一些农户进行了种植,该村9901柳种植面积已达到了1200多亩。焦传礼为记者算了一笔账:一亩地可种植1600株9901柳,在正常的水肥管理下,当年可以出圃3厘米至5厘米商品苗1000株以上,如果按平均单价15元计算,每亩收入可在1.5万元以上。

      就在记者采访期间,焦传礼不时接听电话,几乎全部都是询问收购9901柳苗木的,近的有东营的,远的有天津甚至四川的。焦传礼对记者说:“全国从南到北有那么多的盐碱地, 9901柳肯定有市场,销路并不愁。”他告诉记者,该苗木基地日前刚刚被山东省林业局确定为“山东省柳树良种科技示范园”。这又给了他更大的信心:“有了规模才有更大的市场,我们力争将苗木基地建成一个新优柳树选育推广基地,3年内计划辐射种植面积1万亩。当然除了培育9901柳,我们还在培育其他优质苗木,既有速生系列、耐盐碱系列还有特色观赏系列、耐干旱瘠薄系列,比如盐柳一号、优选高抗金丝柳、旱沙王等等。”